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微信小程序的核心商业模式是什么?

不少商家企业把小程序运用到商业运作中,小程序也确实发挥了它的能力,为商家带来了不少的流量和效益,那么微信小程序的核心商业模式是什么呢?

2018年7月,小程序前端生态已经逐渐成型。从类别上看,工具类应用与用户的生活交集最多,并且大多属于高频次的应用,最初占据很大份额。然而近期,小游戏已经跃居第一大品类。

高效引流能力让小程序电商拥有得天独厚的优势,社交电商已经逐渐成为传统电商行业的标配。同时,小程序连接线下的能力也逐渐被挖掘释放,商超,交通等系统用户都享受到了优惠和便利。

微信小程序的核心商业模式是什么?

一、小程序的产业类别

1、小游戏

作为生态内的重点和近来势头最强劲的品类,游戏类目前占据前100榜最多,版本发布成本极低,迭代周期短,玩家对于新版本几乎无感知。

休闲类和智力类游戏是小游戏目前用户占比最高的品类。两者的共同点都属于操作相对简单,游戏沉浸度浅,花费时间较短的类别。主要占用用户碎片化时间,同时挖掘了部分从未玩过游戏的“新用户”流量,在城市分布上也拥有下沉渠道(触达三四线城市)。

微信最近加强了对小游戏的运营,拒绝强制分享和利诱分享;对于名称+技术提供双重原创保护;同时提供官方认可的购买支付方式。微信也会在关系链,游戏圈,分包加载,激励视频等能力的基础上,研发消息触达,及时语音,小游戏跳转等新功能。

2、零售餐饮类

通过小程序+公众号+门店一体化联动运营,商家实现了线上线下场景的连接,为用户提供会员、优惠券、扫码购和到家配送等产品化的服务。凭借小程序高效的引流到店能力,以及微信支付、卡包、公众号等结算方式,显著提升交易的额度和效率。

商家通过二位码获取用户信息,从而重复触达,提升复购。基于“附近的小程序”自有流量,可以进行店铺位置、商品等基础信息展示(个体户、夫妻店、传统商超)。

餐馆,新消费品牌视小程序为线上新渠道,通过搭建微信小程序、开通外卖服务、品牌周边商品贩卖等方式,输出线下门店服务能力及IP变现。

3、电商类

电商类小程序在整体市场表现中最具代表性,其中生鲜电商、母婴电商、时尚电商等细分行业表现尤为突出。小程序电商的核心能力是它的拉新促活能力,也就是社交裂变能力。

因此很多核心玩法,包括拼团,购买赠送,社交立减金,分享砍价均是为了提高裂变率。

2018年电商类的主要特点是公众号入口流量增加,因此自媒体电商在2018年迎来了蓬勃发展。公众大号纷纷发力小程序,KOL带货效果明显,电商类小程序用户有了较高额度的消费意愿。

4、生活服务工具类

小程序作为连接线上线下的桥梁,进一步补充微信体系中的生活服务联动。2018年二维码成为工具类小程序的第一入口,原因是目前排名靠前的工具类小程序多为共享充电宝类小程序。

生活服务类产品中,用户已经逐渐养成了用小程序查看日常生活中的信息的习惯,例如查快递,购买电影票等,其相对APP的便利性使得生活类小程序的渗透率稳步提高。

5、内容社交类

小程序除工具化属性外,另一先天优势即是对内容的整合。微信公众号作为微信平台上最核心的内容载体,存在入口深、内容聚合效果差、信息极难寻回等天然劣势。对公众号的内容生产商来说,用户行为的不可获知、用户互动的局限都极大限制了内容创业者更广阔发展的空间。

而基于H5架构的微信小程序,却可以为内容生产和聚合提供了灵活多样的可能,同时,打通用户微信账号的用户信息获取,也为内容平台或内容生产商了解用户行为、用户数据提供了更多维度。

二、小程序商业模式的发展

1、小程序的用户规模和传播力正呈现快速成长状态,商业模式进一步丰富。

生态早期,工具类的开发成本最低,所以工具类应用往往承担着教育用户、教育市场的作用。随着时间推移,娱乐类、游戏类会逐渐增加。

2018年小游戏的爆发,不仅和腾讯战略有关,也和整个生态的成熟度有关。小游戏拥有亿级用户,社交传播便捷,支付习惯成熟,目前处于从高活跃到高收入的进阶时期,音舞,消除,RPG,经营,卡牌类的代表作虚位以待。

2、小程序电商已经初具规模效应。

小程序在内容的传播和变现方面,相比公众号有更大优势。从流量和变现两个维度看,内容和交易类,显然比社交和工具类获客更为容易,同时,交易类又比其他三类小程序更容易变现。

因此零售电商交易类小程序是具有天然优势的。从分享率的数据来看,社交,游戏,教育类产品位列三甲,超过14%的分享率使得这类产品天生适合在社群做裂变。裂变率排名前三的类别则是,工具,咨询,教育类,裂变率超过1.5。

小程序商业模式的发展在随着电商行业的发展需求所变化,在未来的电商发展中,小程序将成为电商企业和线下门店商户的一大助力。

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